竞争策略大师Michael Porter曾讲过企业甚至国家竞争中的三个主要方法：低成本、差异化和专注，这仿佛是为苹果公司量身定制的标准。苹果能在行业平均利润率不过3%至4%，被红杉合伙人、谷歌和雅虎的投资者迈克尔·莫瑞茨形容为“大粪与泥潭”的消费电子领域，维持30%左右的高利润是否有它的商业秘诀和销售法宝？有人认为，苹果与运营商分成的做法，是使之有高利润的原因，那么，在失去了与运营商分成可能的中国，苹果是否还能继续维持高利润，或者，苹果已经又看到了未来的商机，而不在乎眼前的分成利润？

　　一个 ID 为 Wang Jianzhou、email为中国移动总裁王建宙的官方信箱，网址为中移动首页的人这个月上旬的一天登上www.apple4us.com——这个苹果fans云集的网站，留下了一段话：As my pal Steve likes to say: "We don't comment on future products." But believe me when I say that we want iPhone 3G in China as much as the next guy. Steve needs to learn to play by the Chinese rules. It's CM's way or highway. iWay? No way.尽管有大部分网友认为这是一只“华南虎”，但这个人的口径却与中移动的态度出奇一致，就是说，iphone你要来，我们欢迎，但是你想跟我们运营商分成，没门儿。

　　中国移动在今年5月份已经向集团客户正式推出黑莓手机，摩托罗拉、多普达等手机厂商分别推出新款触控屏手机以对抗苹果iPhone；微软、Goole等巨头也跃跃欲试。中移动及母公司曾在1月份表示，已暂停与苹果关于将iPhone引入中国的谈判。

　　苹果中国改变商业模式

　　苹果于是终于明白了中国的老话：退一步海阔天空。否则大量的水货和仿冒货会把这个市场淹没，到时候，即使谈判真的松动，也没有再进入的意义。

　　6月26日，中移动总裁王建宙突然公开表示：“中移动同苹果合作的障碍已解决”，“中国移动始终保持着跟苹果的密切联系，剩下的只是工作层面的问题。”更早一些，6月10日举行的苹果公司“全球开发者大会”上，苹果CEO斯蒂夫·乔布斯称，3G版iPhone有望于今年晚些时候进入中国内地，但还需要等待监管部门的批准。

　　这个批准是要付出代价的。苹果公司不再坚持原有的收入分成模式，双方的合作终于水到渠成。不过，中移动新闻发言人称，目前还没有iPhone进入中国市场的时间表，也不确定公司将引入2G版还是3G版iPhone。

　　事实上，如果苹果还以在北美市场以199美元的价格在中国市场销售，而不能分享运营商的服务和数据流量收入，这种低价是根本不可能维系的。按照在美国的运作模式，苹果只与一家运营商签订独家合作协议，作为回报，运营商需将iPhone用户的服务费拿出一部分与苹果分成，这样能保证苹果源源不断地从iPhone中赚到真金白银，而不仅是一次性销售手机的收入。而这是令中国运营商无法接受的条件。中移动一高层曾在此前公开表态：“苹果想直接与中国移动分享30%的分成是不可接受的。”

　　一位中国的苹果Fans对记者说：“如果不是iphone，我不会像现在一样这么厌恶中移动，尤其是看到去年承诺话费换手机的活动中换的一部Sony Ericsson手机里永远不好用的黑莓软件，iphone一进来，马上换掉它。”

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　　全世界的苹果用户都令人难以置信地狂热。

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